鑫科思特退出明基显示器代理 双方各执一词(图)

传言变现实？鑫科思特退出明基代理？

鑫科思特公司从2003年10月开始代理明基部分型号的显示器，同时也代理优派、SONY、EIZO等部分型号的产品。但从去年年中开始，鑫科思特对明基显示器呈现出一种不太“热情”的感觉，代理范围只涉及BenQ 针对行业客户的T系列显示器(其实就是G系列换了名字)，这对一个总代理来说未免有些太少了，在这种情况下，鑫科思特退出明基的传言就开始不胫而走。

鑫科思特海龙形象店的一部分已经装修成BenQ展示区，照片拍摄于2006年4月19日

令人感到疑惑的是，在这种背景下，2006年初鑫科思特又开始全面代理BenQ 最新的3系列显示器，小编甚至注意到，鑫科思特在海龙和鼎好的形象店也部分装修成了BenQ展示区，似乎两家的关系又开始缓和。就在此时，小编突然在网上看到一则颇为令人吃惊的消息！

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渠道大地震，鑫科思特甩了明基

【显示中国北京讯】(作者：梁昀)2006年对于明基来说是很难过的一年，自从去年10月收购了德国西门子公司长期亏损的手机业务，新成立明基移动公司的销售收入占明基公司的一半，而去年第四季度明基亏损了近100亿新台币，其中手机业务严重的拖了明基的后腿，尽管明基公司可能改变亏损的手机业务，但股票价格是一种真正的催化剂，一直到目前为止，它的手机业务没有实质性转变的迹象。

就是在这“水火交融”的时候，业内有传言明基将出售或者外包显示器部门。后来明基电通总经理李锡华表示，液晶显示器是明基最主要的核心产品，又有集团友达的面板支持，在全球市场具主导地位“今年明基显示器出货量将超越三星”。又在这节骨眼上，北京又传出“惊人”的消息，明基北京总代鑫科思特已经于2006年4月27日正式通知明基电通不再代理明基显示器，从2003年9月26日到2006年4月28日的联姻走到了尽头！

扔掉包袱，鑫科思特毅然退出！

鑫科思特在北京实力相当强劲，代理了包括索尼、EIZO、飞利浦、优派、明基等显示器产品，其中还是优派和明基的总代理。鑫科思特的退出和优派最近的大动作脱不了干系，今年优派的动作“强劲”。15寸液晶显示器逐步接近17寸CRT的价格；17、19英寸显示器也在大幅度的降价；专业机型VP920B已经降到了“平易近人”的价格；再加上优派在宽屏上的优异表现势必给鑫科思特带来了更大的压力、机会、利润。以北京市场为例，第一季度三星LCD显示器的出货量10000台左右每月(三捷恒安出货量)，优派液晶显示器出货量7000台左右(鑫科思特出货量)，明基液晶显示器的出货量约为2000台左右(鑫科思特出货量)，明基显示器较低的出货量势必造成鑫科思特的利润降低甚至亏本，甩掉“包袱”，全力配合优派强劲“攻势”其实也是正常的举动，毕竟经商的目的就是赚钱！

经销商压力大，自身优化组合是正道

产品同质和价格透明的原因，现在显示器销售的利润率非常低，一台显示器只能赚几十块钱，前期得花上百万元去压货。除了资金的压力，上游公司还要求不断提高销量，这与市场需求已经逐步脱节，经销商的空间越来越小。

资金的积压是经销商身上最重的一座山，以某品牌某一级城市总代理为例，库房里面已经压了12000台显示器，但是该品牌在当地每月的销售量仅为4000台，库房中的产品已经足够经销商“消化”三个月，但是这三个月经销商还必须向厂商进货，这样势必造成经销商资金的大量积压，库房、人力成本的增加。因此作为经销商将主要精力转向上升趋势强劲，市场竞争力更强，资金回收快的品牌的做法也是无可厚非的。

厂商选择经销商，经销商同时也会选择厂商

厂商选择经销商，经销商同时也会选择厂商。厂商选择经销商是选择经销商的资金能力，零售终端销售能力，行业销售能力。经销商则会选择厂商的品牌，对渠道的支持以及产品、宣传。两者“双向选择”，分道扬镳也在情理之中，但是鑫科思特在5.1黄金大假之前突然宣布不再代理明基显示器，也是给明基显示器来了一个措手不及，就算两者有一个相对平稳的过渡，市场销售多少也会受到波及。未来明基的路怎么走，的确应该好好思索了，毕竟经销商甩了厂商的事情不多见！(责任编辑：梁昀)

以上内容转载自“显示中国”网站

看到这篇文章后，小编吃惊不少，马上联系了北京鑫科思特公司郝文林经理，看看鑫科思特公司的说法。

“是我甩的他”，鑫科思特说

郝文林经理首先对换代件事的存在表示了肯定，并表示目前鑫科思特公司确实正在与明基方面商议渠道变化方面的事情。鑫科思特公司最近代理明基显示器出现亏损，同时库存压力较大。而明基方面的“价保”等政策(即产品跌价后的保护措施)有问题是造成鑫科思特公司的重要原因。为此，鑫科思特公司于4月27日开始和明基公司开始交涉，希望得到明基方面的支持，并表示出如果明基方面不给予支持，就退出明基代理的想法。

郝经理表示，鑫科思特公司代理明基显示器遇到的问题，其他代理商也有相同的情况。并且，郝经理同时强调，此次鑫科思特公司与明基公司的交涉，以及退出明基代理的想法是公司根据实际情况作出的决定，并没有其他厂商的意志在其中。

最后，郝经理表示，目前鑫科思特公司与明基公司之间还没有正式解除代理关系，但这只是时间问题，双方分手的结局应该已经不可避免，只是需要洽谈最后的一些细节问题。

听完鑫科思特公司的解释后，小编又联系了明基方面。

“我不要你了”，明基这样答

小编联系明基公司后，马上得到了明基公司发过来的官方解释，看来明基方面对此事早有准备，下面让我们来看看明基的官方说法：

北京鑫科思特是优派全国的核心代理,从2003年10月至今,和明基合作超过两年半的时间,在和明基合作的这段时间里,因为优派的关系,大家的合作一直没有深入,占明基北京的销量,也一直在20%左右徘徊,明基在2006年3月,全国突破10万台销量,北京突破1万台销量,势头强劲,而且创历史新高，整年来看,全国会实现翻倍的成长,北京同样也要做到高成长,在这个时候,我们需要的是全力和明基一起配合,成长的代理商,鑫科思特是很优秀很专业的显示器分销商,但是对于明基来说,并不是最合适的代理商,所以明基在4月对北京进行渠道优化,协调鑫科思特放弃明基LCD,主力做优派,我们很遗憾鑫科思特不能和明基一起经历今年的高成长,但是相信这是一个对的方向,我们将会更大力度的扶持北京目前的核心代理商旭日中升和红日青山,也会对北京市场有更大的投入,今年的成长,请大家拭目以待。

所谓因为利润问题和亏本问题鑫科思特放弃明基云云,我们可以很负责任的说,我们对渠道,是绝对以对合作伙伴的态度来对待,大家是共同发展,我们会尽一切努力让渠道赚到合理的利润,但是要做到销量最大化,利润才会最大化,也正是因为鑫科思特无法全心全意做明基产品,才会导致销量无法突破,大家停止合作,这样双方都能专心做事情,对明基,对鑫科思特,对优派而言,都是一个很好的选择。

另外，对于上述《渠道大地震，鑫科思特甩了明基》一文，明基公司表示不排除某些厂家针对此事故意宣传，以便从中渔利。

还有第三者？

纵观双方发言，我们会发现几个比较有意思的主要观点：

鑫科思特的主要观点是：

1.换代事实目前确实正在操作中，虽然具体细节目前没有确定,但分手已经是不可避免的结果。

2.对于这件事情的起因，也就是说谁先甩谁的问题上，鑫科思特方面表示是他们先在27日提出的，换句话说，就是鑫科思特在4月27日先甩的明基。

3.换代事件与其他厂商无关，是鑫科思特在根据自身赢利情况后做出的决定。

明基方面的态度是：

1.确有换代的事实，而且官方声明出来之后，此事就此确定。

2.明基在4月首先提出对北京进行渠道优化，协调鑫科思特放弃明基LCD。换句话说就是明基先提出的分手。

3.对网上的某些换代相关传闻表示不能理解，因为其描述的并非事实真相，感觉想是受到一些人或厂商的利用，逼迫鑫科思特对换代时间尽快做出决定。

以上是小编对鑫科思特和明基双方的采访。从两家的说法来看，我们不难发现，鑫科思特和明基的合作关系已经走到尽头，分手将不可避免。代理选择厂商或者厂商选择代理，都是根据自身利益进行的，本身不是一件稀罕事儿。到底是鑫科思特甩了明基，还是明基不要鑫科思特，这只是一个姿态问题，本身并不重要。只是小编希望两家在分手后都能各自走好也就罢了。

至于鑫科思特与明基分手，是否有其它厂家插手其中，这个目前还没有明确的证据。不过可以肯定的是鑫科思特与数家显示器厂商有代理关系，其中不乏关系特别密切的，如果此事有厂家的意志在其中，也没于什么好奇怪的。

对消费者而言，鑫科思特和BenQ之间的“恩怨”涉及不到消费层面，大家尽可以放心购买BenQ液晶显示器，不必担心质保等问题。至于鑫科思特原来代理的3系列显示器的代理权究竟会“花落谁家”，现在还不是很清楚。